پنگان | دی ۱۳۹۰

اقتصاد دانش/بازاريابي علم و دانش/دانش به عنوان كالاي اقتصادي/سرمايه‌گذاري در دانش

مترجم: سارا محمدی
ضعف يا فقدان کامل تعريف، يک مساله فراگير در ادبيات علمي است. اين امر يکي از بي دقتي‌هاي متعددي است که مفهوم اقتصاد دانش را بيشتر به لفاظي تبديل کرده است تا تحليلي سودمند(کيت اسميت، 2009).

هدف اين مقاله پرکردن بخشي از شکاف مذکور در نقل قول فوق است. هدف اصلي پيدا کردن تعاريف قابل آزمون‌ است. به عبارت ديگر تعاريفي که به ما اجازه مي‌دهند با يک روش خلل‌ناپذير از طريق آمارهاي ملي و بين‌المللي و داده هاي پيمايشي، اقتصاد دانش، دانش نيروي کار و شركت(بنگاه) مبتني بر دانش را اندازه بگيريم. اين به نوبه خود به ما اجازه خواهد داد تا به سوالات کليدي همانند

ادامه مطلب

نوشته شده توسط سپهر برادران در چهارشنبه بیست و هشتم دی ۱۳۹۰ |

استراتژي‌‌هاي مذاكره- شكستن سد «نه» مذاکره تنها راه تامین منافع

نوشته: ويليام يوري
ترجمه: نادر پيروز
بخش سی و ششم
بجاتم خود را به کار گیرید، واکنش آنها را از کار بیندازید.
اگر حریف شما همچنان از مذاکره سر باز می‌زند، شما چاره‌ای ندارید جز اینکه بجاتم (بهترين جايگزين براي مذاكره)خود را به کار گیرید.

کارگران ناراضی اعتصاب خواهند کرد. انجمن محلی از شهرداری شکایت خواهد کرد. مدیر بازاریابی از دفتر مرکزی درخواست خواهد کرد تا به واحد تولید دستور افزایش تولید داده شود.
اما مشکل اینجاست که استفاده باز شما از قدرت احتمالا طرف مقابل را تحریک خواهد کرد تا واکنش

برچسب‌ها: استراتژي‌‌هاي مذاكره
ادامه مطلب

نوشته شده توسط سپهر برادران در چهارشنبه بیست و هشتم دی ۱۳۹۰ |

اشتباه‌هاي فاحش در مديريت پروژه آزمودن محصول به حد كافي

فرهاد اميري
بزرگ‌ترين لذت سال‌هاي دوران ابتدايي من، تمرين اطفاي حريق در مدرسه بود. وسط كلاس درسي خسته‌كننده، زنگ خطر براي شروع اين تمرين به صدا درمي‌آمد و همه‌ بچه‌ها يكصدا با هم مي‌گفتند «هوووووووووووووف» (يعني راحت شديم).

آن وقت آرام به سمت جالباسي راه مي‌افتاديم (يادتان باشد كه هرگز نبايد بدويد) تا كت‌هاي خودمان را برداريم و سپس در يك صف به حياط مدرسه برويم. آن‌وقت معلم‌ها حضور و غياب مي‌كردند تا همه سر صف باشند. سپس بعد از آن كه همه‌چيز تمام شد، ما به كلاس بازمي‌گشتيم، كت‌هايمان را آويزان مي‌كرديم و روي صندلي‌هايمان مي‌نشستيم تا بفهميم مشق شب كلاس درس خسته‌كننده‌مان چه خواهد بود...

اين يكي از مثال‌هاي آزمايش يك فرآيند براي اطمينان از اين امر است كه همه‌چيز طبق پيش‌بيني‌ها رخ خواهد داد. شما بايد احتمالا آزمايش‌هايي را روي محصولتان انجام دهيد تا اطمينان حاصل كنيد كه محصول شما

برچسب‌ها: مديريت پروژه
ادامه مطلب

نوشته شده توسط سپهر برادران در سه شنبه بیست و هفتم دی ۱۳۹۰ |

استراتژي‌‌هاي مذاكره - شكستن سد «نه» هشدار دهید، اما تهدید نکنید

نوشته: ويليام يوري
ترجمه: نادر پيروز
بخش سی و پنجم
ممکن است طرح چند پرسش برای نشان دادن عواقب منفی ناشی از نرسیدن به توافق برای طرف مقابل کافی نباشد، بنابراين گام بعدی به کار بردن عبارات مستقیم در مورد رویدادهای آتی است.

پیش از آنکه براساس بجاتم(بهترين جايگزين مذاكر) خود پیش بروید شما باید اقدامات بعدی خود را به اطلاع طرف مقابل برسانید. شما می‌خواهید به آنها فرصتی بدهید تا در مورد امتناع از مذاکره تجدیدنظر کنند.به

برچسب‌ها: استراتژي‌‌هاي مذاكره
ادامه مطلب

نوشته شده توسط سپهر برادران در سه شنبه بیست و هفتم دی ۱۳۹۰ |

مصرف‌کنندگان طرفدار محیط زیست هم می‌خواهند تفریح کنند/بازاريابي و محيط زيست

مترجم: پويا راد
برای محصولاتی که برای طبیعت مضر نیستند، صرف سازگاری با طبیعت، برای موفقیت در بازارهایی که مدام شلوغ‌تر می‌شوند کافی نیست. فقط کافی است از اریک رایان و آدام لاوری بپرسید، یعنی از همان کسانی که خیلی زود به بحث داغ طرفداری از محیط زیست روی آوردند و با افزودن قسمی توانمندی، همراه با یک پایه محیطی مثبت برای محصولات تازه و ابتکاری‌شان به موفقیت رسیدند. ‌

ماجراجویی آنها در سال 1999، اتفاق افتاد، همان وقتی که این دو هم اتاقی‌ و دوست دوران کودکی در سان فرانسیسکو در جست‌وجوی یک فرصت تجاری بودند که تبحر بازاریابی رایان را با پس‌زمینه لاری در مقام یک کارشناس آب و هوا، ترکیب می‌کرد. آنها صنعت سنگین محصولات شوینده و پاک‌کننده را پیدا کردند که

برچسب‌ها: بازاريابي و محيط زيست
ادامه مطلب

نوشته شده توسط سپهر برادران در دوشنبه بیست و ششم دی ۱۳۹۰ |

استراتژی‌های نفوذ استراتژی ۲۶: خطرات مخفی باهوش بودن چیست؟

مهرداد فضیلت*
نوع استراتژی: فردی
هنگامی‌که در جمع دوستان خود هستیم، موقع غذا خوردن یا تفریح، داستان‌های عجیب و جالب و بعضا باور نکردنی از آنها می‌شنویم. ‌اینکه من در فلان دانشگاه قبول شدم ولی تصمیم گرفتم که نروم، ‌اینکه پدر من صاحب فلان کارخانه بود ولی ورشکست شد،‌اینکه پدر من با فلان مقام دوست است و... .

ولی شاید یکی از عجیب‌ترین‌ این داستان‌ها در یک روز سرد زمستانی در ماه فوریه در سال ۱۹۵۳ در کمبریج انگلستان شنیده شد؛ هنگامی ‌که جیمز واتسون و فرانسیس کریک با داستان عجیبی که شاید عجیب‌ترین جمله تاریخ باشد، دوستان خود را شگفت زده کردند. آنها در جمع دوستان خود ادعا کردند که راز زندگی

برچسب‌ها: استراتژي هاي نفوذ
ادامه مطلب

نوشته شده توسط سپهر برادران در دوشنبه بیست و ششم دی ۱۳۹۰ |

اجازه دهید تقسیم‌بندی مشتریان انجام شود

نویسنده: کوری یولینسکی

مترجم: رقیه بهشتی
در دنیای امروز، توانایی جمع‌آوری اطلاعات پیچیده افزایش یافته است؛ بر این اساس، فرآیندی چهار مرحله‌ای را برای بهبود عملکرد فعاليت تقسیم‌بندی، توضیح خواهیم داد.

امروزه در کسب و کارهای مبتنی بر مصرف‌کننده‌ (B2C)، عبارات کمی‌وجود دارد که هم‌ارز سازمان مشتری‌محور باشند. اگر‌چه موارد خاص به طور گسترده‌ای با یکدیگر تفاوت دارند، اما بیشتر شرکت‌ها با پیروی از مشتری‌مداری، بر برخی از فرم‌های تقسیم‌بندی بازار تکیه می‌کنند. با تقسیم‌بندی می‌توانیم از رفتار،

برچسب‌ها: بخش بندي بازار
ادامه مطلب